叶荣添的心脏猛地一跳。非核心区，产权复杂，原主已故，关联人不清——这意味着操作空间大，谈判难度高，但也意味着，如果能厘清关系并拿下，成本可能极低。而那个“容积率调整预期”，就是信息差的核心！花柳权、黑虎帮，甚至市场上绝大多数人，目光都盯着龙塘尾核心区的住宅商业规划，谁会留意边缘地带可能变成更赚钱的物流用地？
他立刻开始行动。首先，通过一个以前做中介时认识的、在土地注册处有点门路的朋友，花了点钱（动用了他仅剩的存款），查到了更详细的档案碎片。陈友福，潮汕人，七十年代购入该地，无直系后代。档案里有一个模糊的地址，指向潮汕某乡下，还有一个联系人的名字和十几年前的电话号码：陈阿水，自称是陈友福的侄子。
接着，他翻出以前跑业务时用的、不记名的预付费手机卡，装进一部旧手机。深吸一口气，按照那个很可能已经失效的号码拨了过去。
漫长的等待音。
就在叶荣添准备挂断时，电话突然通了。
“喂？边位啊？”一个带着浓重潮汕口音、略显苍老和警惕的男声传来，背景音里还有鸡叫和电视粤曲的声音。
“请问是陈阿水先生吗？”叶荣添用尽量平和、公事公办的语气问道。
“我系。你系？”
“我姓叶，是香港一家小型地产咨询公司的。”叶荣添早已打好腹稿，“我们公司在整理一些历史土地档案，注意到新界有一块登记在陈友福先生名下的土地，档案里留了您的联系方式。想请问一下，您目前是这块地的权益相关人吗？”
电话那头沉默了几秒，只有咿咿呀呀的粤曲声在响。
“福伯系我堂叔。”陈阿水的声音更警惕了，“好多年前的事了。那块地……荒山野岭，有也用？你问来做咩？”
有门！叶荣添听出了对方语气中的一丝松动和潜在的漠然。显然，陈阿水要么不清楚那块地的任何潜在价值，要么觉得处理起来太麻烦。
“是这样，我们公司受一些客户委托，在寻找有长期持有潜力的土地资产，进行一些整合研究。”叶荣添开始抛饵，“虽然地块目前位置偏，但土地本身是资产。如果权益清晰，或许有途径可以做一些处理，比如协助转让，让资产变现。当然，这需要合法的权益证明和所有相关权利人的同意。”
“变现？”陈阿水的音调提高了一点，“能变几多钱？好麻烦的喔！当年福伯走了，呢件事都冇人理，D文件都唔知去左边……”
叶荣添心中一定。怕麻烦，对价值预期低，文件可能不全——这简直是完美的谈判对象。
“具体价值需要评估，也要看手续的复杂程度。”叶荣添不给对方太多思考时间，“陈先生，如果您有兴趣了解一下，我们可以约个时间见面详细谈。我在香港，您方便过来吗？或者，我过去潮汕找您也行，就当交个朋友。”
“我去香港？”陈阿水犹豫了，“好远，好使钱的……”
“这样，陈先生。”叶荣添果断加码，并开始植入“背景”，“我这边正好下周初要去深圳办点事。如果您方便，我们可以在深圳见一面，车马费我可以适当补贴一些。不瞒您说，我对这块地有点兴趣，背后也有合作的老板想收一些类似的地。见面聊聊，成不成都没关系，至少能把情况搞清楚，说不定对您也是个机会。”
他刻意模糊了“合作的老板”，留给对方想象空间，也为自己增加一点分量。
“……深圳啊。”陈阿水似乎心动了，“我有个表亲在福田打工……去一趟倒也方便。你……真系有诚意？”
“当然。时间地点您定，我配合。”叶荣添语气诚恳，“我的联系方式就是这个号码。您决定好了，随时打给我。”
挂断电话，叶荣添才发现自己手心出了一层细汗。
第一步接触，成了。对方的态度比他预想的还要“理想”。
接下来的两天，叶荣添在高压下疯狂运转。一方面，他必须凑齐二十万现金给花柳权。他再次冒险，利用系统筛选出一条极短期的、游走在灰色地带的金融套利信息（关于某只细价股的异常大宗交易传闻），动用了自己最后一点本金加上高息短期借贷，在24小时内快进快出，惊险地赚到了十几万，连同之前剩余，勉强凑够了二十万。代价是因果账簿的数字跳到了【-103】。那暗红色的界面，每次瞥见都让他太阳穴突突直跳。
另一方面，他深入研究了“丙字七号地”的所有能找到的信息，并精心准备了一份“陷阱”合同草案。他咨询了一个专打擦边球、口碑很差的落魄律师（付了高价封口费），在转让协议里埋下了好几个钉子：比如将交易价格与“地块现状”严格绑定，排除任何未来规划变更带来的增值；比如设置极其苛刻的付款条件，与产权完全清晰（需要陈阿水搞定所有潜在权利人）挂钩，且分期支付，尾款比例很大；再比如加入一条隐蔽的“无限连带责任”条款，规定如果因卖方原因（包括但不限于产权纠纷、历史遗留问题等）导致买方任何损失，卖方需全额赔偿。
这份合同，如果陈阿水稀里糊涂签了，那么叶荣添几乎能以废地的价格拿到一块即将升值的宝地，而且将所有风险都转嫁给了对方。即使未来陈阿水或其他人反应过来，在法律条文上也很难占到便宜。
当然，这一切的前提是，陈阿水能代表所有权益人，并且愿意以低价出手。
两天后，叶荣添准时将二十万现金装在一个旧旅行袋里，送到了赵永明指定的地点。赵永明点完钱，拍了拍他的肩膀，说了句“醒目”，并告诉他权哥对“合作搞大地块”的提议有点兴趣，让他等消息。
叶荣添谦恭地点头，心里却清楚，花柳权那边只是烟雾弹，真正的战场在深圳。
周末，深圳福田，一家嘈杂的港式茶餐厅。
叶荣添提前到了，选了个靠墙的卡座。他穿着普通的衬衫西裤，看起来像个普通的上班族或小业务员。
陈阿水比约定时间晚了半小时，是一个皮肤黝黑、身材干瘦、年纪约莫五十多岁的男人，穿着不合身的西装，眼神里透着乡下人进城特有的拘谨和打量。
“陈先生，这边。”叶荣添起身招呼。
两人坐下，点了两杯冻柠茶。叶荣添没有寒暄太多，直接进入了主题。他拿出准备好的档案复印件（隐去了关键信息），向陈阿水解释了那块地的位置、现状（荒芜），以及目前产权上的模糊点。
陈阿水听得似懂非懂，只是反复说：“我就系个种田的，唔识呢D。福伯冇仔女，当年系我同我老豆帮他办的后事，村里都知道。但个块地，真系冇人理过。”
“我明白。”叶荣添表示理解，“正因为情况特殊，处理起来才需要专业的人。陈先生，我直说了吧，我背后的老板对这类产权有点复杂、但有可能理顺的地块有兴趣。价格嘛，肯定不会按正常市价，因为要承担风险，要花钱花时间去搞法律文件，可能还要打点其他可能冒出来的亲戚。”
他报出了一个价格。一个低到让陈阿水明显愣了一下，随即脸上露出失望表情的价格。
“咁少？仲要搞咁多事……”陈阿水嘟囔着，显然觉得不划算。
“陈先生，这个价格是考虑了所有风险的。”叶荣添不紧不慢地喝了口茶，“您想想，那块地荒了快三十年了吧？给您带来过一分钱收益吗？没有。反而可能是个隐患。现在有机会变现，哪怕不多，也是一笔实实在在的钱。您不用操心任何事，只要配合我，把您能证明和福伯关系、以及您作为目前主要处理人的文件找到，签个字，钱就可以分批到手。首付一笔，等产权彻底清晰到可以过户，再付尾款。您拿到钱，在乡下可以盖间更好的房子，或者做点小生意，不好吗？”
他描绘的画面很实际，击中了陈阿水。陈阿水眼神闪烁，显然在权衡。叶荣添给他的价格，虽然远低于土地潜在价值，但对他而言，可能相当于好几年的收入，而且是不用付出太多辛苦就能得到的“横财”。
“但是……如果还有其他亲戚来争……”陈阿水还有顾虑。
“所以需要您去确认，去沟通。”叶荣添压低声音，“您是实际操办后事的人，在村里有话语权。我可以额外给您一笔‘协调费’，您去想办法拿到其他可能相关人的放弃声明或者授权。法律上的事情，我来搞定。但前提是，您得是那个代表他们来和我谈的人。”
他这是在诱导陈阿水去主动揽下“厘清产权”这个最麻烦的活，并把自己置于“唯一代理人”的位置。同时，用“协调费”进一步吊住他。
陈阿水舔了舔有些干裂的嘴唇，显然心动了。“协调费……有几多？”
叶荣添报了个数，不多，但足以让陈阿水觉得值得跑腿。
“叶生，你……你真系能搞定？”陈阿水看着他，眼神里还有最后一丝疑虑。
叶荣添身体微微前倾，声音更稳，带着一种不容置疑的底气：“陈先生，我不只是一个人。我后面有公司，有合作的老板，在香港和新界都有关系。不然我怎么会找到您，又怎么会愿意处理这么麻烦的事？我们看中的是长期布局，不是这一块两块地。您和我合作，是互惠互利。您拿一笔意外之财，省去几十年都可能解决不了的麻烦。我帮老板收到地，完成工作。就这么简单。”
他刻意营造出一种“背后有资本力量”的神秘感和可靠性。这对于陈阿水这样的乡下人来说，很有说服力。
漫长的沉默。茶餐厅里人声鼎沸，碗碟碰撞。
终于，陈阿水像是下定了决心，重重地点了下头：“好！我信你一次！我返去就揾文件，同村里人讲。但系，价钱……能不能再加一点点？首付能不能多给点？我要使钱疏通……”