简介
大河入海这本书太值得读了！杀相生印的都市日常功底深厚，赵长河的故事引人入胜，非常有个性，作者杀相生印大大目前已经写了144532字，处于连载状态中，这本精品小说书荒必看，喜欢的朋友们不要错过。
大河入海小说章节免费试读
赵长河决定去会一会林建明。
他没有直接去林记超市，而是先找了一个中间人——供应商林老板。两个林老板虽然不同姓——一个姓林，一个也姓林——但都在一个圈子里做生意，互相认识。
“老林，你帮我约一下林建明，我想跟他谈谈。”
供应商林老板犹豫了一下：“小赵，你真要跟他谈？”
“谈一谈总比打价格战强。两家都降价，谁也赚不到钱。”
“行，我帮你约。”
两天后，供应商林老板打来电话，说林建明同意了，约在龙华镇上的一家茶楼见面。
茶楼不大，装修一般，但包厢很安静。赵长河提前十分钟到了，点了一壶铁观音，慢慢喝着。
林建明迟到了二十分钟。他走进包厢的时候，赵长河站起来，伸出手：“林老板，久仰。”
林建明没有握手，径直坐到对面，拿起茶壶给自己倒了一杯茶，喝了一口，皱了皱眉：“这茶不行。”
赵长河收回手，没有表现出不悦，坐了下来。
林建明三十五六岁，皮肤黝黑，浓眉大眼，嘴唇厚实，说话带着浓重的福建口音。他穿了一件深蓝色的polo衫，领口竖起来，脖子上挂着一块玉坠，手腕上戴着一块金灿灿的手表。
“小赵，你找我什么事？”林建明放下茶杯。
“林老板，我想跟你商量一下价格的事。两家店离得这么近，你降价我也降价，最后谁都赚不到钱。不如我们定一个统一的价格，各做各的生意。”
林建明笑了，露出一排被烟熏黄的牙齿：“小赵，你这是在教我怎么做生意？”
“不是教，是商量。”
“没什么好商量的。”林建明收起笑容，“价格是我的事，我想卖多少钱就卖多少钱。你管不着。”
赵长河深吸一口气，压住心里的火气：“林老板，你卖六块，我卖七块，工人当然都去你那边。但你卖六块能赚钱吗？你的进价是五块五，加上房租水电人工，卖六块你不但钱还要赔钱。”
“我乐意。”
“你赔钱做生意，图什么？”
林建明盯着赵长河看了几秒钟，然后笑了：“小赵，你是真不懂还是装不懂？我图什么？我图把你赶走。你走了，整个工地就是我一个人的了。到时候我想卖多少钱就卖多少钱，前面赔的钱，后面全赚回来。”
赵长河明白了。林建明不是在跟他打价格战，是在跟他打消耗战。林建明有钱，有背景，能耗得起。而赵长河只有这几家店，每一家都在赚钱，但经不起长时间的亏损。
“林老板，你一定要这么做？”
“一定要做。”
赵长河站起来，从口袋里掏出五十块钱放在桌上，算是茶钱。他走到门口，回头看了林建明一眼：“林老板，既然你一定要打，那我就陪你打。”
林建明靠在椅背上，翘着二郎腿，笑了笑，没说话。
赵长河出了茶楼，开着面包车回了龙华店。一路上他都在想对策。
打价格战，他打不过林建明。林建明有资金，有背景，可以承受长时间的亏损。他不行，他的每一分钱都是自己挣的，亏不起。
不降价，他的生意会被林建明一点点抢走。工人都是现实的，同样的东西，哪里便宜去哪里。他的服务再好，也抵不过几毛钱的差价。
他需要找到一个办法，既能保住生意，又不用跟林建明打价格战。
想了整整一个晚上，赵长河想出了一个主意。
第二天，他去找了李建国。
“李经理，我想跟您商量个事。”
“什么事？”
“我想在工地上搞一个工人福利计划。”
李建国放下手中的文件，看着他：“什么福利计划？”
“工人每消费十块钱，我拿出一毛钱捐给工地的一个基金，这个基金用来改善工人的生活条件。比如买热水器、买洗衣机、买电视机，放在工人宿舍里大家一起用。”
李建国想了想：“这个主意不错，但基金由谁来管？”
“由工地来管，我只负责捐钱。”
“你捐钱？你钱了？”
“赚，但少赚一点。工人知道在我这里买东西能帮他们改善生活条件，就会更愿意来我这里。对面的林老板价格比我低，但他不捐钱。工人算一下，在我这里多花几毛钱，但能换来更好的生活条件，这笔账划得来。”
李建国看了赵长河一眼，眼神里多了一些东西：“小赵，你这脑子是怎么长的？”
“瞎想的。”
“行，我支持你。基金的事我来安排，你只管捐钱。”
福利计划实施的第一天，赵长河在超市门口贴了一张告示：
“本店推出工人福利计划：您每消费10元，本店即捐出0.1元用于改善工人生活条件。您的每一次消费，都是在为自己和工友创造更好的生活环境。”
告示下面还列出了基金的使用计划：第一批资金用来购买十台热水器，安装在工人宿舍的公共浴室；第二批资金用来购买五台洗衣机和五台电视机；第三批资金用来购买一批图书和棋牌，丰富工人的业余生活。
工人们看到告示，议论纷纷。
“真的假的？消费十块钱捐一毛？”
“告示都贴出来了，应该是真的。”
“对面便宜是便宜，但便宜那几毛钱，热水器都买不起。”
“就是，省那几毛钱有啥用？还不这里买，还能给宿舍添个热水器。”
效果比赵长河预想的还要好。福利计划实施的第一周，龙华店的均营业额从两千降到了一千五——林建明的降价确实抢走了一部分客人，但降幅比赵长河预想的要小。第二周，营业额回升到了一千八。第三周，回到了两千。
工人们算明白了这笔账：在林建明那里买东西，一包烟便宜五毛钱，一个月下来省十五块。但在赵长河这里买东西，虽然每包烟贵五毛，但赵长河捐的钱能给大家买热水器、洗衣机、电视机。十五块钱换一台热水器，值了。
林建明的如意算盘打空了。他的价格战没有击垮赵长河，反而让自己的亏损越来越大。他试着跟赵长河一样搞福利计划，但他没有工地的支持，李建国不点头，他的钱捐不进去。他又试着降价更多，红塔山从六块降到五块五，但这样卖下去，他每卖一包烟就要亏五毛钱。
一个月后，林记超市的生意门可罗雀。林建明每天坐在店门口抽烟，脸色一天比一天难看。
赵长河没有去看他的笑话。他知道，林建明不是普通的竞争对手，他背后有人。这次输了，他可能会用别的办法来对付赵长河。
果然，林建明输了价格战之后，换了一种打法。
他开始在工地上散布谣言。
“你们知道吗？赵长河那个福利计划，钱本没捐出去，全进了他自己的口袋。”
“他说的那些热水器、洗衣机，到现在也没看到影。”
“他就是骗你们的钱，你们还傻乎乎地往他那里跑。”
谣言传得很快，工人们开始议论纷纷。有人去问李建国，李建国说基金的事正在筹备，钱还没开始用。这话传出去，变成了“赵长河的钱还没捐出去”，再传出去，变成了“赵长河本没捐钱”。
赵长河知道后，没有急着辩解。他去找了李建国，要求把基金的第一批资金尽快投入使用。
“李经理，热水器我已经买好了，十台，放在仓库里。您安排人安装一下，装好了让工人们用上。”
李建国有些意外：“你已经买好了？花了多少钱？”
“四千五，十台。发票在这里，您看一下。”
李建国接过发票看了看，点了点头：“行，我安排电工安装。”
三天后，十台热水器全部安装到位。工人们下班后第一次用上了热水洗澡，那种舒服劲儿，比多抽几包烟强多了。
谣言不攻自破。
赵长河趁热打铁，又买了五台洗衣机和三台电视机，安装在工人宿舍。洗衣机，电视机放在公共活动室，晚上工人们可以一起看电视。
林建明的谣言没起作用，反而让赵长河在工人中的口碑更好了。
林建明不甘心，又换了一种打法。
他开始挖赵长河的供应商。